2022年，房地产企业遇到了前所未有的挑战，央国资房企凭借自身的资金、布局和运营优势，强化产品力和保交付，在本轮行业下行调整周期中表现稳健发展，关注度和认同度较往年明显提升。
在销售业绩上，央国企韧性更加凸显。克而瑞《2022年度中国房地产企业操盘榜TOP200》，国资背景的企业排名稳步提升；TOP20房企12家具有国资背景。
基于此，优采平台调研了消防、安防、厨电、防水、涂料、密封胶6行业，8个“2022年央国企房地产工程中标项目”亮眼的供应商，通过8家供应商特质分析其受央国企青睐的的基础必备实力、加分项及工程适配产品。此次调研立足工程中标，以行业主要参与者尼特、凯迪仕、德意、北新防水、远大洪雨、嘉宝莉、安泰、杭州之江8家供应商为样本，立足于企业提供的数据，分析2022年中标央国企房地产工程的综合实力，为上下游提供支持。
从表中可以看出，北新建材实施“一体两翼、全球布局”战略后、中国防水材料行业唯一一家央企企业北新防水，以及国家高新技术上市企业集泰股份，凭借着综合实力优势在合作央国企的数量较为突出（注：北新防水的数据为北新蜀羊、北新金拇指、北新禹王、北新月皇、北新奥泰、北新赛特的综合数据）。此外，凯迪仕、嘉宝莉、远大洪雨2022年央国企房地产合作项目也比较亮眼。
图：克而瑞“2022年度中国房地产企业操盘榜TOP20”
克而瑞《2022年度中国房地产企业操盘榜TOP200》，国资背景的企业排名稳步提升；TOP20房企12家具有国资背景。在优采平台调研的合作项目上，保利发展、中海地产、华润置地等排名靠前的央国企，凭借稳健发展的优势，成为众多供应商寻找合作机会的优选或首选。在寻求合作上，供应商需要在品牌力、产品力、服务力、创新力上具有综合优势，形成绝对实力和核心竞争力，谋求与央国企合作的一席之地。
01 基础必备实力
根据调研的8家不同行业的供应商普遍认为，不论是央国企、还是城投公司、还是民营企业，想要在工程市场取胜，最起码具备优质的原材料供应、强大的供货能力、全面的渠道网络、突出的成本优势、良好的产品性能与质量、定制能力、满意的供货周期、贴心的服务保障等。
优采平台按照售前方案、销售过程、售后服务三个阶段，整理了其中6家供应商的“基本必备”条件。
供应商是否能达到房企基本标准？北新防水方面认为：访问和审计质量体系是可靠方法，包括调研原材料和成品库存、原材料质量控制；生产流程质量控制和装运前质量控制程序；研发能力，机器和设备维护和校准；认证或许可，获取和批准产品样品等。
优采平台总结：在房地产竞品质、重产品高质量发展阶段，在供需合作上，产品与服务匹配工程项目需求尤为重要，有实力的供应商“一站式”的服务范围延至整个项目生命周期，形成业务闭环。
02 定制化
优采平台在调研过程中， 即使8家供应商服务不同工程类型，“定制化”是他们服务央国企房地产工程的高频词。综合8家供应商的定制情况，主要表现在：
服务团队定制化：如尼特为央国企提供5年以上岗位经验的高精尖技术、业务及商务服务人员，保障高效、专业沟通。
解决方案定制化：可根据客户基础业务需求，量身为客户打造多元化、场景化整体解决方案，以实现更好的行业适配性。如嘉宝莉提供绿色环保、超全品类、多效配置、高颜设计的配套服务，在数量、选项和价格为央国企房企提供定制涂装方案。
产品定制化：基于强大的研发团队，可根据央国企的需求，开发相关产品。如集泰股份工厂既能满足房企按单生产的定制化需求，还能达到定制化成片零库存、零浪费。远大洪雨在产品包装标注“XX专用”字样。德意可定制适应高湿等不同环境地区的产品。
售后服务定制化：提供定制化技术培训。北新防水提供全生命周期维保回访，且在工程保修期间及保修期过后，仍有回访保修人员定期进行回访，检查、测试、维修及保养服务。
运营管理定制化：尼特根据央国企模式需求提供专业的运营管理服务，保障工程系统的良好运行。
03 加分项
在调研过程中，定制化都成为供应商基本实力，供应商的哪些实力能成为与央国企合作的加分项呢？
①绿色产品认证
“双碳”战略下，环保绿色产品已经逐步进入各大国央企的采购目录。如集泰股份拥有国家级“绿色工厂”，中国绿色建材产品认证达34项；杭州之江已经于2021年成功取得绿色产品认证、欧盟标准的严格认证。
②降本增效能力
在利润增长承压的背景之下，“降本增效”依然会是房地产行业的主旋律。利作为上游供应商企业还需构建自身核心竞争力，苦练内功，真正做到“有求必应”，如嘉宝莉无彩砂仿石涂料类型产品，既符合绿色建筑、绿色建材发展的趋势，也提升了涂装效果与施工效率，从长远来看降低了工程成本。
③ 数字化转型
建筑国央企本身有数字化转型的驱动因素。推进数字化本身有利于推动内外部资源和多层次全流程的整合，为上下游协作提质增效、降本增利。如今，多数房企对于施工单位是否按标准采购使用了规定产品的逆向追踪。为此，杭州之江的数字化系统已经可以根据产品批号精准查询产品去向。
④ 质量问题的问责制
当产品有问题时，负责任的供应商将对质量问题负责，并努力迅速解决这个问题，实施更严格的质量控制或调整工作说明，以防止同一缺陷出现在未来的生产运行中。北新防水认为有效的质量问题的问责制的建立是优秀供应商特征的关键特征。
当然，还有产品研发、服务创新、履约信用、文化契合、工程业绩、资质与荣誉等加分项，且都以品牌实力呈现出来。
品牌实力就是供应商的生产力，助力促成与央国企合作。优采平台希望，2023年广大优质供应商将产品力、服务力、品牌力发挥到最大，在房地产工程市场再创佳绩。
